专业采购谈判与议价技巧

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专业采购谈判与议价技巧

深圳-南山-西丽 1059人看过 2018-03-07

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时代智慧

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【时间地点】2018年3月23-24日

【课程费用】4300元/人（含教材费、培训费、中午工作餐费等）

【课程对象】采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

【课程背景】

如何与对方进行有效的合作谈判？
如何把握谈判的每一个步骤与计划？
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？

冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。

【课程大纲】

一讲：采购谈判基础

第二讲：如何构筑自己的谈判能力与优势

第三讲：优势的谈判行动

第四讲：成功争端谈判的步骤

第五讲：如何突破谈判僵局

【讲师简介】柳荣老师

时代智慧（TWM）首席顾问

国内知名采购供应链与工厂成本管理专家顾问

华夏管理培训聘制造管理类首席顾问

中国制造业管理在线特约管理专家

清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员

香港国际经济管理学院客座教授

香港企业生产力协会顾问

多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人